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网上做买卖窍门

时间:2009-12-09 17:26:29  

  网上做买卖窍门1:会员名、Email要简单好记

  对于想要在网上买卖东西的妈妈而言,碰到的第一个动作都是“注册登录”,也就是说,不管买家或者是卖家都需要把自己的联系方式包括自己的名字(可以是昵称)等,告诉对方,来完成最后的交易。

  对于要成为店主的卖家而言,注册登录的数据要尽可能正确,这一点非常重要,因为这些数据是想要购买你产品的人(即买家)联系你的唯一方式哦。

  这其中,特别是“会员名”和“E-mail”地址的填写,更是一门艺术。

  会员名一般在注册后将不能修改,所以请一定慎重起名。起一个好听、好记的名字很重要,因为它就像店名一样,是你这位卖家妈妈的标记,因此只要是能够代表妈妈及其小店特色的、响亮得能让人过目不忘的名字就好。

  同时,依照中国人的习惯,看中文会员名毕竟还是比看英文会员名要来得顺眼、熟悉,所以强烈建议卖家妈妈,使用中文为自己命名。您可以先想几个好听又响亮的中文会员名称,如“小雪妈妈”、“爱我宝贝”等,然后输入,并且利用网页上的小工具,检查你的会员名称是否已经被别人登记走,如果别人没登记,那就快快注册,抢占这个好听又响亮的会员名称吧。

  除了会员名称之外,email地址也请一定要填写,并且要选择平时最常用的。因为这个email地址是用来接受“淘宝网”发出的交易通知与买家来信的通道,所以一定要选择常用、好用的email,以免丧失了接生意的机会哦。

  由于现在网络上的垃圾邮件太多,并且很多网站都会要求登记会员名称与电子邮件地址,所以很多网络老手会习惯登记一个不常用的email以免接收太多的垃圾邮件,但这样的方式不适合自己开店的情况。虽然登记常用的email仍然可能会被有心人收集,增加收到垃圾邮件的机会,但如果因为要避免收到垃圾邮件,而阻拒了客户上门的机会,损失就大了。因此,准备自己在网上开店的妈妈们,也必须要养成常开信箱收信,耐心删除那些不重要的邮件,并且立刻回复客户来信的习惯,这样生意才会越来越红火。

  此外,拍卖网站通常都会要求上网开店的卖家提交“个人认证”资料,所谓的个人认证资料,包括身份证、护照、驾照、军官证、户籍证明等,以保障买、卖双方的权利。因此,想要上网开店的妈妈们,需要依照网站的要求以邮寄或者是数码档案扫描的方式,将个人认证的数据送交给拍卖网站,才可以顺利取得开店的资格。

  网上做买卖窍门2:吸引人眼球的标题与描述

  在网上卖东西很重要的一点就是“标题”撰写和产品的“描述”了。特别是“标题”部分,因为对于大多数的买家而言,通常都是先看看产品的标题好不好、吸不吸引人,才会决定是否再点击进入查看产品的详细内容,所以,要争取买家点击细看你的产品,标题撰写十分重要。

  将关键词巧妙融入标题中

  好的标题不外乎几个重点:美化你的产品、简单扼要地突显产品功能,或者强调价格的实惠性,例如:妈妈的好帮手——XX纸尿裤、忍痛割让九成新二手婴儿车等。类似“妈妈的好帮手”、“忍痛割让”“九成新”等都是针对买家追求物美价廉的购物心理而采用的撰写手法。

  另外,除了标题撰写要能吸引眼球之外,妈妈们还需要特别注意,如果可以把关键词融入标题中,那是更好的。因为,很多人都喜欢用关键词的搜索方式筛选产品,所以,在撰写标题时一定要把关键词融入标题中。

  关键词最简单的写法就是要把“产品类别”写上去,也就是说,你要卖的商品是纸尿裤,在标题上最好就要加上“纸尿裤”的字眼。举个例子,如果你要卖纸尿裤,而标题只写了“妈妈的好帮手”,通过关键词搜寻的买家,是绝对找不到你的,因为你的标题里没有纸尿裤3个字。所以除了要为你的产品想一些吸引眼球的形容词外,产品种类、名称也千万不要忘记摆在标题中,以便大家用搜索工具就可以发现你的好东西。

  产品描述清楚明了

  有了好的标题,能够吸引人点击进入,接下来店家妈妈要做的功课就是撰写产品描述了。

  有些妈妈可能觉得,产品描述很难写,其实,相对于那种非常花哨的写法,简单、清楚地描写产品内容、功能,有时候更能让人觉得卖家很踏实,不会天花乱坠地骗人。

  举个例子,才才妈的宝宝喝母乳,所以她想要卖出亲戚送的两听美赞臣安婴儿A+奶粉,产品描述就可以这样来写:

  “出售两听美赞臣安婴儿A+奶粉,900克/听,生产日期XX/XX/XX,保质日期XX/XX/XX;因为我家的宝宝是只喝母乳的,所以虽然亲戚非常热情地买来,但我又不好意思直接退回去,在此,转售给需要该品牌奶粉的妈妈。美赞臣安婴儿A+奶粉适合0~12个月的宝宝吃,市场价格XX,两听奶粉XX价格,联系方式XXXX。”

  虽然这样的写法十分平直,但也十分实在,对于妈妈小店来说,就足够了。所以,妈妈们只要注意,把想要出售的产品名称、特性、生产日期、价格等标示清楚即可,若能加上一点为什么要卖产品的动机(如才才妈所说的自己喂母乳用不到奶粉),那就更完美了。

  网上做买卖窍门3:依照产品特性选择一口价与拍卖

  标题、产品描述都已经写好之后,接下来就进入到最重要的一步——“产品定价”。

  产品定价是一门很大的艺术,定的价位太高,根本没人会买,定得太低了,不仅有可能会让自己亏本,还可能让人觉得便宜没好货。所以啰,如何订出一个合理的价格真的是需要店家妈妈们仔细推敲、好好研究的。在“淘宝网”上,一般有两种定价的方式。一个是“一口价”,也就是说,店家妈妈选择一口价之后,就不能再让客户出价拍卖啰,原则上就是一价到底。另外一种就是“拍卖”,拍卖的意思就是店家妈妈可以出一个底价,可能是这个产品的七五折、五折甚至可以定价为1元,目标就是希望用低于消费者心理预期的价格,吸引眼球并且竞相投标买东西。两种方式都有优点,店家妈妈可以根据产品特性、自己的习惯交互运用。

  选择“一口价”比较省时又省心。一般而言,如果妈妈卖的东西是市场价格比较统一的品牌商品,那么因为利润的关系,妈妈也不太可能将价格定得太低,所以选择一口价是比较好的方式。

  要让一口价的宝贝有个好的销路,就要施展一下绝招哦:用数字“9”作为定价结尾。“9”这个数字看起来很大,但是定价“149元”的奶粉是不是要比定价“150元”的奶粉给人的感觉不一样呢?“9”很神奇,从数字上来看可以说最大的,但在定价上却又给人有便宜的感觉,是因为“10”虽然比“9”只大了“1”,却从个位数升级成十位数了,这感觉是大不一样的。

  而选择拍卖的方式,等待成交就需要一些时间,但是却可以享受产品价格因为受到客户追捧而节节高升的乐趣,同时也比较容易聚集人气。我们这里同样介绍一个“拍卖”的必杀技:1元起拍。把产品价格定成1块钱,其实是很容易吸引眼球的,非常适合在如“新店开张特惠”、“庆祝开店周年”等时使用,1元竞拍可以让买家通过这件物品进入卖家的店铺,以促进成交。

  网上做买卖窍门4:善用聊天工具与买家多接触

  其实,在网络上做买卖的一个关键,就是要善用网络工具。对于卖家而言,除了通过自己网店上的留言板,与买主沟通之外,利用“淘宝网”提供的“淘宝旺旺”聊天工具,也是一个很好的方法。

  “淘宝旺旺”就是类似于QQ、Messenger聊天工具。当你上线时,可以将淘宝旺旺显示为“和我联系”,就好像老板直接站在店里面一样,在你的网站里闲逛、准备买产品的消费者,就可以通过淘宝旺旺同一时间和你在线对谈、沟通。也就是说,类似像淘宝旺旺这样的聊天工具,其实是提供你与买家之间直接对话的渠道,你可以在线了解到买家对于你的产品的需求,当买家提出杀价的要求时,也可以直接回复他,就像是两个人面对面地讨价还价一样,一旦谈得来就可以直接留下联系方式,卖货成交啰。

  对于空闲时间多的妈妈而言,建议将淘宝旺旺等聊天工具长时间地开着,就像老板自己坐镇在店里面一样,只要有买家对你有兴趣,你就可以马上回应他的问题,自然成交的机会也就会大很多。

  此外,妈妈们也可以选择其它的聊天工具,例如QQ、Messenger等,你可以直接在店面的网页里留下你的QQ号等,让买家有更多的渠道可以联系到你。

  网上做买卖窍门5:善用图片吸引眼球

  网上做买卖其实跟在现实世界里面卖东西一样,最重要的关键就是吸引消费者的眼球。也就是说,好东西要经过一番包装,才会让人家知道这个东西真的不错,能够聚集人群吸引买家来看来询问,买家因为你的包装和推广,看的多了、久了自然会刺激她们想要购买的欲望。

  选择漂亮的图片

  想要刺激买家多来自己的小店看看,除了好记的店名、优秀的产品描述之外,贴张图是个好方法。在拍卖网站上有好多商家、好多产品,有图片的就比没有图片的更容易吸引买家。

  所以啰,当妈妈们准备上网卖东西的时候,记得拿起数码相机拍张产品照片吧。图片好看不好看还在其次,有图就可以加分。

  上网卖东西是一门大学问,有关产品介绍、网站设计,甚至定价与产品的挑选,几天几夜都说不完呢,对于做店家有兴趣的妈妈们,除了注意上述的几个重点之外,最重要的是多多参考学习,也就是说,妈妈们还可以多去销售火热的网站看看,多撷取他人的经验,相信您的开店功夫将会更加突飞猛进。※

  给业余妈妈店家:什么东西比较好卖

  对于母婴产品来说,有些东西比较好卖,有些东西比较难卖,大家可以参考一下,针对好卖的东西多着墨;难卖的东西,若采取降价的方式,也有助于迅速成交哦。

  ● 对业余级妈妈店主来说,因为手中的闲置物品大都是亲戚朋友送的,所以卖多少价钱是无所谓的,而且很多闲置物品在家很占地方。故此,如若妈妈急于脱手,大可以将价格降下来,这样买卖双方都得益。

  ● 相比较而言,奶粉、辅食等较容易卖出,这类吃食的价格只要低于市价10%,买家还是可以接受的。

  ● 衣服、用具类要看具体情况。买家妈妈上网“淘”宝贝,图便宜是重要原则,因此,即使是全新的物品,价格一般也无法开得很高。毕竟卖家妈妈不是专业级,货品都是闲置的,尺码不全、件数不多。

  ● 如果是宝宝用过的旧东西,那么价格起码要缩水1/3,甚至更低。因为像童车、童床等都会有一些磨损;而宝宝穿不了的旧衣服什么的,不认识的买家妈妈也总会在卫生健康方面有一丝顾虑。

  ● 甚而有些东西是很难卖出去的啦,如妈妈穿过的防辐射服。因为在整个孕期,妈妈都会套着那件蓬松的衣服,而且不去洗的!因为据说一旦清洗,就会影响衣服的防辐射效果。如果实在看不过去,一定要下水,那也只拎着衣角漂漂而已。如此一来,还可能卖出去吗?

  

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